Oona Stock, associée chez KPMG, explique les
facteurs dont il faut tenir compte pour bâtir une force de vente efficace au
sein de son entreprise.
- Mobiliser son équipe -il est nécessaire de motiver les employés et d’offrir des rémunérations pour les ventes.
- Délimiter un territoire pour chaque vendeur- il est très important d’avoir une structure et de séparer les employés.
- Former ses vendeurs- Les employés doivent s’adapter à la nouvelle technologie.
Et finalement, une chose à garder en tête :
le plan du marketing et le plan de vente.
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